02 · LegalTech — revisión de contratos para PYMES español/portugués¶
Asistente IA que analiza contratos en español/portugués (arrendamiento, laborales, ToS de e-commerce, NDAs, prestación de servicios) y flagea cláusulas problemáticas, riesgos y sugerencias de mejora.
Spec del producto¶
Problema¶
Las PYMES en España/LATAM/Portugal firman docenas de contratos al año (arrendamiento de local, contratos laborales, acuerdos con proveedores, ToS de su web). Pero:
- Abogado por hora: €80-200/h, 1-3h por contrato = €240-600 por revisión.
- Plantillas online: genéricas, sin contexto del negocio.
- Harvey AI / Spellbook: enterprise pricing, foco en grandes firmas, no PYME.
- GPT-4 directo: el dueño no quiere mandar contratos confidenciales a OpenAI.
Solución¶
SaaS web donde: 1. Cliente sube PDF de contrato. 2. IA identifica tipo de contrato (arrendamiento, laboral, etc.). 3. Devuelve análisis estructurado: - Cláusulas problemáticas con marcado tipo highlight. - Riesgos ordenados por severidad. - Sugerencias de redacción alternativa. - Comparación con estándar de mercado (mediana de cláusulas similares). - Glosario de términos legales explicados.
Casos de uso comunes¶
- Arrendador de local: revisa contrato antes de firmar con casero.
- Empresa pequeña: contrato laboral para nuevo empleado.
- E-commerce: ToS y privacy policy auto-generados.
- Freelancer: contrato de prestación de servicios.
MVP scope (3-4 semanas)¶
Semana 1: Tipos de contrato + ingesta¶
- [ ] Soporte: arrendamiento local, contrato laboral indefinido/temporal, NDA, prestación servicios.
- [ ] PDF upload → OCR → texto limpio.
- [ ] Detección automática de tipo de contrato (clasificador con Gemma 4 E2B, fast).
Semana 2: Análisis estructurado¶
- [ ] Prompt vertical por tipo de contrato (ver
prompts/). - [ ] RAG sobre BOE + jurisprudencia básica (Qdrant + EmbeddingGemma).
- [ ] Output: JSON con cláusulas problemáticas + sugerencias.
Semana 3: Frontend de revisión¶
- [ ] Visor PDF con highlights interactivos.
- [ ] Sidebar con explicaciones.
- [ ] Export a Word con cambios sugeridos (track changes).
Semana 4: Onboarding + pagos¶
- [ ] Auth Clerk.
- [ ] Stripe Billing con plan único €149/mes.
- [ ] Trial 14 días sin tarjeta.
Pricing¶
| Plan | Precio | Contratos/mes | Tipos |
|---|---|---|---|
| Solo Pro | €99/mes | 20 | 4 básicos |
| Business | €299/mes | 100 | Todos + custom |
| Despacho | €499/mes | Ilimitado | Todos + multi-user (5 usuarios) |
Justificación: 1 contrato revisado por abogado = €240-600. Si revisas 5/mes con la herramienta, le ahorras €1,200-3,000. Pagar €99 es no-brainer.
Diferenciadores¶
- 100% en español, contextualizado a derecho español/LATAM, no traducción de US legal AI.
- Privacidad real: opcionalmente self-host on-prem (DPA con cliente).
- Foco PYME, no enterprise: precios accesibles, onboarding en 5 min.
- Comparación con estándar de mercado: "tu cláusula de prórroga es más restrictiva que el 70% de contratos similares".
Riesgos legales del PRODUCTO mismo¶
⚠️ Disclaimer prominente: "Este es un asistente IA, no sustituye asesoramiento legal profesional".
- Cláusula de limitación de responsabilidad en ToS.
- Sugiere consultar abogado en casos complejos.
- Logs auditables de qué cláusulas se sugirieron y cuáles aceptó el cliente.
- Seguro de responsabilidad civil profesional (€500-2000/año).
Métricas de éxito¶
| Métrica | Target MVP | Target mes 6 |
|---|---|---|
| Precisión flag de cláusula problemática | >85% (vs abogado) | >92% |
| Tiempo de análisis | <30s por contrato | <15s |
| NPS | >40 | >60 |
| Clientes pagando | 5-10 | 50-100 |
| MRR | €500-1500 | €7K-15K |
| Churn mensual | <8% | <4% |
Eval set crítico¶
evals/golden-set.jsonl debe tener al menos:
- 50 contratos de arrendamiento (España + LATAM mix).
- 50 contratos laborales (indefinido, temporal, prácticas).
- 30 NDAs (unilateral + bilateral).
- 30 prestación de servicios.
- Cada contrato con anotaciones manuales de abogado real (gold standard).
Recluta 1-2 abogados en LinkedIn dispuestos a anotar a cambio de: - Acceso de por vida al producto. - Mención en about page. - Pago €30-50/contrato anotado.
Customer acquisition¶
Canales ordenados por ROI esperado:
- LinkedIn outreach a CEOs/COOs de PYMES (10-50 empleados): "¿Tienes 5 min para hablar sobre cómo gestionas contratos?"
- Comunidades de freelancers/PYMES (Telegram, WhatsApp profesional).
- Partnerships con gestorías y asesores fiscales (revenue share 20%).
- SEO long-tail: "modelo contrato arrendamiento local pyme", "revisar contrato laboral online".
- Cold email a despachos de abogados pequeños (ironic: como tool interno).
No hagas: - Ads de Google en términos legales generales (caros, baja conversión). - Foco en abogados de grandes despachos (no son tu ICP).
Próximos pasos¶
- Entrevista a 5 dueños de PYME que firmaron contrato en los últimos 6 meses.
- Pregunta: "¿Cuánto pagaste por revisar el contrato? ¿Hubiera ahorrado tiempo una herramienta automática?"
- Build MVP en 3 semanas si 3+ dicen "sí, pagaría €99/mes por eso".